心理学

自由恋愛という概念は、資本主義の等価交換と抽象的概念が同じです。つまりは恋愛を奏功させる理論・スキルを持っていなければ、玉砕して不幸になることは必然です。そこで本章から恋人成就理論と題して、３つの理論をご紹介します。そして第１回目は「複数アプローチ法」について、覗いていきましょう。

人間はある事柄に対してコミットメントすると、一貫性欲求が刺激されて、その事柄と同じ行動を未来に選択します。そして前記事からこのコミットメント効果を、さらに強化するためのキーとなる要素をご紹介してきました。長丁場のお話となりましたが、遂にいよいよ残り２つです。一体どのような要素が、顔を見せるのでしょうか？

人間は特定の事柄にコミットメントすると一貫性の力が働いて、そのベクトルの価値観や行動を選択しがちになるでしょう。そしてキーとなる４つのテクニックを取り入れることで、一貫性の力は更に強固としたものになります。そこで本記事から２記事に渡り、一貫性への強化術をご紹介していきたいと思います。

人間は一貫性を持ちたいという欲求を持ち、価値観と行動が合致した時に幸福感を感じます。しかし周りを見渡すと一貫性を貫けない人も多く、価値観に沿わない行動を繰り返して心を擦り減らしてしまっている。ではなぜ自分の心に反した行動を繰り返すのか？本章では、価値観と行動が合致できない理由を詳しく述べていきます。

コミットメント戦法とは、コミットメントを活用して、相手のマインドを変容させるテクニックのことです。この術はまさに薬にも毒にもなり、使い方次第で相手を良い道にも悪い道へも誘導させることが可能です。ではこの世に蔓延るコミット戦法に引っかからず、自分に必要のないモノを無視するにはどうすればいいのでしょう…？

相手とコミュニケーションを営む中で、自分の意見に共感してもらいたい。またはビジネスで、自社商品・サービスの購入をして頂きたい。この２つを成し遂げる共通項として、相手のマインドの刷新が挙げられます。そこで本章ではコミットメントの力を活用して、マインドを変化させる術をご紹介していきます。

返報性の原理を、知性が優れた自分中心の視野を持つ人が活用するとどうなるでしょうか？相手は自分が得たい恩恵のために、わざと恩恵や譲歩を先に提示する。そして結果的に相手が望む方向性に自分が動かされ、搾取されてしまう可能性が出てくるのですね。本章では、返報性のテクニックを用いる人たちからへの護身術となるお話です。

相手に自分の要求を受け入れて欲しいと思う気持ちは、誰もが１度は遭遇する感情でしょう。しかし願いとは裏腹に、要求を通すことは困難な課題です。きっと多くの人が上手くいかずに、悩みを抱えていることでしょう。本記事では、その悩みを解消するために「返報性の力・譲渡」を使った要求を通すテクニックをご紹介していきます。

返報性とは、相手からされた行為に対して同じ行為を返したいと感じる本能のこと。恩恵も搾取も譲渡も、綺麗な感情も汚い感情も、人は無意識だと全てを鏡のように返したくなるもの。ではなぜ私たちは、返報性の気持ちが浮かび上がる本能を持っているのでしょうか？本章では、返報性の気持ちが起こる理由について吟味していきます。

返報性とは、相手からの行為に対して、自分も同じ行為を返さずにはいられなくなる気持ちのこと。行為の内容が、プラス・マイナスのどちらの性質を持っているにしろ、否応なしにこの力は働きます。もしも返すことを我慢したのなら、きっとモヤがかかったような気分になってしまう。本章ではそんな返報性の種類について、紐解いていきます。