マーケティング

人間はある事柄に対してコミットメントすると、一貫性欲求が刺激されて、その事柄と同じ行動を未来に選択します。そして前記事からこのコミットメント効果を、さらに強化するためのキーとなる要素をご紹介してきました。長丁場のお話となりましたが、遂にいよいよ残り２つです。一体どのような要素が、顔を見せるのでしょうか？

人間は特定の事柄にコミットメントすると一貫性の力が働いて、そのベクトルの価値観や行動を選択しがちになるでしょう。そしてキーとなる４つのテクニックを取り入れることで、一貫性の力は更に強固としたものになります。そこで本記事から２記事に渡り、一貫性への強化術をご紹介していきたいと思います。

コミットメント戦法とは、コミットメントを活用して、相手のマインドを変容させるテクニックのことです。この術はまさに薬にも毒にもなり、使い方次第で相手を良い道にも悪い道へも誘導させることが可能です。ではこの世に蔓延るコミット戦法に引っかからず、自分に必要のないモノを無視するにはどうすればいいのでしょう…？

相手とコミュニケーションを営む中で、自分の意見に共感してもらいたい。またはビジネスで、自社商品・サービスの購入をして頂きたい。この２つを成し遂げる共通項として、相手のマインドの刷新が挙げられます。そこで本章ではコミットメントの力を活用して、マインドを変化させる術をご紹介していきます。

相手に自分の要求を受け入れて欲しいと思う気持ちは、誰もが１度は遭遇する感情でしょう。しかし願いとは裏腹に、要求を通すことは困難な課題です。きっと多くの人が上手くいかずに、悩みを抱えていることでしょう。本記事では、その悩みを解消するために「返報性の力・譲渡」を使った要求を通すテクニックをご紹介していきます。

皆さん、唐突ですが質問です。ある特定のモノに見聞きして触れたとして、いつでも同じようにそのモノを認識すると思いますか…？答えはNoです。人間はその時々の自分自身の状況により、見聞きしているモノが同じでも違って感じられるもの。その最たる例として本章では「コントラストの魔法」をご紹介します。